從事測(cè)繪儀器銷(xiāo)售好不好？

做不做:

微信號(hào)：MeetyXiao
添加微信好友, 獲取更多信息
復(fù)制微信號(hào)

看你自己的決定了。覺(jué)得自己適合做業(yè)務(wù)呢就做，不適合呢就別做。別光想著提成，天下沒(méi)有白吃的誤餐。

當(dāng)然，你的擔(dān)心也是有的。公司的技術(shù)能力不強(qiáng)而導(dǎo)致一些合約無(wú)法簽定。但是話說(shuō)回來(lái)，哪個(gè)企業(yè)不是從小開(kāi)始做的？哪個(gè)公司沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的階段？關(guān)鍵看你們公司愿不愿意在技術(shù)改進(jìn)方面下工夫，肯投資。如果肯，你也可以跟著公司拼一把，如果不行，你還是安于現(xiàn)狀吧現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎！

雖然有些技術(shù)你們達(dá)不到而失去一些定單，但是你們也在進(jìn)步呀。而且也不是所有的客戶(hù)都那么高的要求吧。技術(shù)差一些，可以用其現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎他方面補(bǔ)呀。對(duì)客戶(hù)好一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，售后周全一點(diǎn)快速一點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)關(guān)心一點(diǎn)，做事情積極一點(diǎn)，做生意誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)等等！總之就是客戶(hù)服務(wù)做到比人家都好。現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎我想就算技術(shù)差一點(diǎn)，還是會(huì)有許多人愿意買(mǎi)你們的東西的。畢竟做生意是人和人打交道，人是感情動(dòng)物，不是機(jī)器人。用服務(wù)和真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)。除非人家對(duì)技術(shù)的要求已經(jīng)不能再降，否則會(huì)影響人家的產(chǎn)品質(zhì)量的情況下不能購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品。但你的服務(wù)周到細(xì)致，下次人家的技術(shù)要求你們能滿足，我想人家還是愿意買(mǎi)你們的東西，可以讓他們成為潛在客戶(hù)嗎！再說(shuō)，誰(shuí)都想要很好的東西，也許人家對(duì)技術(shù)的要求沒(méi)有那么苛刻，你們完全能滿足。你在其他方面打動(dòng)客戶(hù)，也許人家愿意降低要求呢。

所以，別對(duì)自己沒(méi)有信心。事情是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。技術(shù)難變。人卻容易變呀。確定一下自己敢不敢拼，有沒(méi)有能力拼。大不了是是轉(zhuǎn)一圈又回到起點(diǎn)，又死不了人

怎么做:

大家到各單位去推銷(xiāo)儀器時(shí)候,要事先做足功課.才能沉著冷靜,提高成功率.

首先做自我介紹:

? 各位女士、各位先生，大家好，我是XXX公司業(yè)務(wù)代表XXX，今天很榮幸能給大家介紹我公司總代理的XXX352型全站儀，這臺(tái)儀器我分三個(gè)部分來(lái)給大家介紹，一是它的精度指標(biāo)、二是儀器的硬件部分、三是儀器的軟件功能，之后我還會(huì)給大家介紹一下我公司的售后服務(wù)。

?然后做儀器的精度指標(biāo)介紹

?儀器硬件介紹

?儀器軟件功能介紹

??

要重點(diǎn)介紹良好售后服務(wù)

?我們采取的做法是全國(guó)聯(lián)保，就近服務(wù)。我們?cè)谌珖?guó)各地都有分公司，您在南寧拿的儀器可以在北京享受到同樣的高質(zhì)量售后服務(wù)。儀器保修兩年，終身維修，超過(guò)保修期的儀器一般不收取維修費(fèi)，只收取零件費(fèi)。需要維修保養(yǎng)的儀器我們保證七個(gè)工作日之內(nèi)給您解決好，如果超過(guò)七天我們可以免費(fèi)提供一臺(tái)同等精度的備用機(jī)供您使用，免得耽誤您的工期。讓您買(mǎi)的滿意，用的放心 .

介紹儀器的注意事項(xiàng)

?不要總是去摸你的儀器，你去摸說(shuō)明你緊張；

?把儀器補(bǔ)償器關(guān)掉；

?一直強(qiáng)調(diào)，面帶微笑；

?有人騷擾，停頓幾秒就好；

?站起來(lái)聯(lián)系比坐著更容易緊張，對(duì)你鍛煉更大；

?介紹的時(shí)候要注意讓大家都覺(jué)得你有在看他；

?不要自己都趴到儀器上去了；

?還有嗎……

?原則現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎：針對(duì)不同客戶(hù)對(duì)儀器的不同要求來(lái)介紹

?可分類(lèi)如下：測(cè)圖的（地籍、地形、房產(chǎn)）；施工類(lèi)（公路、鐵路放線）；電力、管線；……

測(cè)繪專(zhuān)業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)~

遼寧測(cè)繪發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)展望

遼寧測(cè)繪的歷史比較悠久，測(cè)繪單位較多，測(cè)繪教育科技較為發(fā)達(dá)，測(cè)繪管理比較健全。長(zhǎng)期以來(lái)，測(cè)繪行業(yè)為我省的科學(xué)研究、國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國(guó)防建設(shè)和社會(huì)發(fā)展提供了良好的測(cè)繪保障。

一、遼寧測(cè)繪行業(yè)現(xiàn)狀情況

1、概況

作為測(cè)繪大省，遼寧測(cè)繪隊(duì)伍眾多，目前測(cè)繪隊(duì)伍總數(shù)約為560個(gè)。按照測(cè)繪資質(zhì)分級(jí)，甲級(jí)測(cè)繪單位24余個(gè)，乙級(jí)130余個(gè)，丙、丁級(jí)400多個(gè)。分別隸屬于測(cè)繪、規(guī)劃建設(shè)、國(guó)土資源、房產(chǎn)、地勘、水利、冶金、交通、煤炭、石油、海洋、林業(yè)、鐵路、地震、建材等系統(tǒng)。目前，全省測(cè)繪行業(yè)從業(yè)人數(shù)約有3萬(wàn)余人。測(cè)繪完成產(chǎn)值約5億元。

2、測(cè)繪隊(duì)伍業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

目前，我國(guó)正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的隊(duì)伍設(shè)立和工作模式還在一定程度上繼續(xù)運(yùn)行。半數(shù)左右的丙、丁級(jí)測(cè)繪單位中，測(cè)繪專(zhuān)業(yè)基本上為本單位主體業(yè)務(wù)配套。市場(chǎng)項(xiàng)目已經(jīng)成為甲級(jí)和部分乙級(jí)測(cè)繪單位的主體業(yè)務(wù)。其中一部分是單純測(cè)繪項(xiàng)目；一部分是工程項(xiàng)目的配套業(yè)務(wù)?；A(chǔ)測(cè)繪成果是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)資料，按照國(guó)家規(guī)定分為國(guó)家、省、市三級(jí)，分別由中央、省和市級(jí)財(cái)政進(jìn)行投入。近年來(lái)，我省財(cái)政比較緊張，省本級(jí)基礎(chǔ)測(cè)繪投入經(jīng)費(fèi)有限，僅部分區(qū)域的基礎(chǔ)測(cè)繪成果的現(xiàn)實(shí)性較好，就全省國(guó)土范圍而言，基礎(chǔ)測(cè)繪資料已相當(dāng)陳舊，部分圖紙已經(jīng)面目全非。沈陽(yáng)、大連、盤(pán)錦三市基礎(chǔ)測(cè)繪投入較大，成果情況良好，多數(shù)市基礎(chǔ)測(cè)繪經(jīng)費(fèi)投入有待加強(qiáng)。從行業(yè)上講，公路交通、水利、鐵路、電力、石油、通訊等行業(yè)在測(cè)繪方面投入力度比較大。

3、教育科研

我省設(shè)有測(cè)繪專(zhuān)業(yè)的本科院校和高職高專(zhuān)院校數(shù)量較多，為我省及全國(guó)培養(yǎng)了大量的測(cè)繪專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。設(shè)置本科測(cè)繪專(zhuān)業(yè)的高等學(xué)校有遼寧工程技術(shù)大學(xué)、東北大學(xué)、沈陽(yáng)建筑工程大學(xué)、鞍山科技大學(xué)等。其中遼寧工程技術(shù)大學(xué)測(cè)繪專(zhuān)業(yè)歷史較為悠久，教學(xué)科研力量較為雄厚。交通高等專(zhuān)科學(xué)校和農(nóng)業(yè)大學(xué)高職院依托傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，學(xué)校建設(shè)取得了很大的成就，測(cè)繪專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才。同時(shí)，省測(cè)繪局和多所高校合作，舉辦了多層次、多專(zhuān)業(yè)的成人教育進(jìn)修班，取得了較好的效果。各大測(cè)繪單位有針對(duì)性的職工技術(shù)培訓(xùn)得到加強(qiáng)。我省恢復(fù)測(cè)繪科技進(jìn)步獎(jiǎng)評(píng)選以后，幾十項(xiàng)測(cè)繪成果獲獎(jiǎng)，且成果科技含量提高較快。為我省測(cè)繪單位的發(fā)展和進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

4、測(cè)繪行業(yè)管理

我省測(cè)繪管理網(wǎng)絡(luò)比較健全，省測(cè)繪局是全省測(cè)繪行業(yè)的主管部門(mén)，地級(jí)市均設(shè)有測(cè)繪管理機(jī)構(gòu)，部分縣也依法建立了測(cè)繪管理機(jī)構(gòu)并履行管理職責(zé)。行政許可法頒布實(shí)施以后，各級(jí)測(cè)繪管理機(jī)構(gòu)在本行政區(qū)域內(nèi)進(jìn)行管理的職責(zé)得到了明確。

二、遼寧測(cè)繪行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、測(cè)繪生產(chǎn)主體發(fā)展較快

從事測(cè)繪工作的單位數(shù)量在增加，1990年前后我省測(cè)繪單位約280個(gè),2000年約400個(gè)，目前已經(jīng)達(dá)到近560個(gè)。同時(shí),部分測(cè)繪隊(duì)伍特別是以測(cè)繪業(yè)務(wù)為主的單位測(cè)繪職工人數(shù)增加很快,1990年時(shí)大約只有10家單位測(cè)繪職工人數(shù)過(guò)50人,現(xiàn)在則達(dá)到20家左右。目前，專(zhuān)門(mén)從事測(cè)繪工作職工人數(shù)超過(guò)100人有15個(gè)單位左右，其中，200人左右的有7個(gè)。隨著現(xiàn)代測(cè)繪技術(shù)和先進(jìn)的測(cè)繪儀器的發(fā)展,測(cè)繪生產(chǎn)率也大大提高。

人員素質(zhì)有較大提高，基本可以適應(yīng)現(xiàn)代測(cè)繪生產(chǎn)的需要。目前，隨著測(cè)繪隊(duì)伍人員的自然更替和企事業(yè)單位的改革，僅熟悉傳統(tǒng)測(cè)繪的技術(shù)工人的比例將逐漸減少，取而代之的是懂現(xiàn)代測(cè)繪技術(shù)、掌握熟練操作技能的高等學(xué)校的大學(xué)畢業(yè)生。

2、測(cè)繪隊(duì)伍的格局發(fā)生了很大變化

首先，中央和地方財(cái)政的投入導(dǎo)向?qū)y(cè)繪隊(duì)伍影響很大。傳統(tǒng)為資源普查和大型工礦建設(shè)服務(wù)的隊(duì)伍前些年由于政策性原因發(fā)生了一定程度的萎縮，但近年來(lái)隨著國(guó)家新一輪資源普查投入的加大，我省六大地勘行業(yè)的測(cè)繪隊(duì)伍恢復(fù)發(fā)展很快。國(guó)家重點(diǎn)支持行業(yè)的隊(duì)伍發(fā)展較快，如交通、石油、水利和海洋行業(yè)。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而組建的隊(duì)伍異軍突起，如為國(guó)土和房產(chǎn)行業(yè)服務(wù)的隊(duì)伍發(fā)展很快，市、縣兩級(jí)國(guó)土和房產(chǎn)管理部門(mén)基本都組建了測(cè)繪隊(duì)伍。傳統(tǒng)模式下的國(guó)有事業(yè)和企業(yè)測(cè)繪隊(duì)伍正在改革和轉(zhuǎn)制，如大連市，民營(yíng)測(cè)繪企業(yè)的發(fā)展方興未艾，有些已經(jīng)具備較大規(guī)模和較強(qiáng)的實(shí)力，已成為我省測(cè)繪行業(yè)的重要力量，目前遼寧經(jīng)緯和大連九成兩個(gè)民營(yíng)測(cè)繪單位獲得國(guó)家測(cè)繪局甲級(jí)測(cè)繪資質(zhì)，還有一批乙級(jí)測(cè)繪資質(zhì)單位。

3、測(cè)繪市場(chǎng)發(fā)育趨向成熟

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和不斷完善，測(cè)繪市場(chǎng)發(fā)育趨向成熟。首先，測(cè)繪產(chǎn)品的需求不斷增大，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。近年來(lái)，除傳統(tǒng)用戶(hù)外，電信、公安、環(huán)保、金融等行業(yè)的需求不斷增長(zhǎng)，測(cè)繪產(chǎn)品的服務(wù)面幾乎覆蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)，初步實(shí)現(xiàn)了測(cè)繪為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國(guó)防、民眾和政府服務(wù)的行業(yè)目標(biāo)，充分顯示了測(cè)繪行業(yè)的重要性。市場(chǎng)操作在規(guī)范，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般都進(jìn)行了公開(kāi)招標(biāo)，部分項(xiàng)目引進(jìn)了監(jiān)理機(jī)制，檢查驗(yàn)收和監(jiān)督檢驗(yàn)程序已較為完備。

4、測(cè)繪行業(yè)正在快速向地理信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化

隨著3S技術(shù)為代表的高新測(cè)繪技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的測(cè)繪行業(yè)正在迅速向地理信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的測(cè)繪生產(chǎn)主體模式已發(fā)生根本性變化，產(chǎn)品由模擬形式轉(zhuǎn)為數(shù)字形式，大量的外業(yè)測(cè)量被室內(nèi)地理信息采集所取代。地理信息的采集、存貯、加工和分發(fā)已成為一種全新的概念。

全球定位系統(tǒng)GPS(Global Positioning System)是美國(guó)軍方在1973年開(kāi)始發(fā)展的新一代衛(wèi)星導(dǎo)航和定位軍事系統(tǒng)，由分布在六個(gè)軌道上的21＋3個(gè)衛(wèi)星組成。民用限制使用。大約1983年開(kāi)始用于解決大地測(cè)量問(wèn)題。它的基本定位原理是依據(jù)用戶(hù)和四顆衛(wèi)星之間的偽距測(cè)量，根據(jù)衛(wèi)星在適當(dāng)參考框架中的已知坐標(biāo)確定用戶(hù)接收機(jī)天線的坐標(biāo)。信號(hào)由衛(wèi)星發(fā)出，基本觀測(cè)值是信號(hào)由衛(wèi)星天線到接收機(jī)天線的傳播時(shí)間間隔，然后用信號(hào)傳播速度將信號(hào)傳播時(shí)間換算成距離。按照原理，只要同步觀測(cè)三顆衛(wèi)星即可交會(huì)出測(cè)站的三維坐標(biāo)。

遙感RS(Remote Sensing)是不接觸物體本身，用傳感器采集目標(biāo)物的電磁波信息，經(jīng)處理、分析后，識(shí)別目標(biāo)物，揭示其幾何、物理性質(zhì)和相互聯(lián)系及其變化規(guī)律的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)。一切物體，由于其種類(lèi)及環(huán)境條件不同，因而具有反射或輻射不同波長(zhǎng)的電磁波的特性。遙感技術(shù)就是利用物體的這種電磁波特性，通過(guò)觀測(cè)電磁波，從而判讀和分析地表的目標(biāo)及現(xiàn)象，達(dá)到識(shí)別物體及物體存在的環(huán)境條件的技術(shù)。

地理信息系統(tǒng)GIS(Geographic Inform -ation System)是在計(jì)算機(jī)軟件和硬件支持下，把各種地理信息按照空間分布及屬性以一定的格式輸入、存貯、檢索、更新、顯示、制圖和綜合分析應(yīng)用的技術(shù)系統(tǒng)。它是將計(jì)算機(jī)技術(shù)與空間地理分布數(shù)據(jù)相結(jié)合，通過(guò)一系列空間操作和分析方法，為地球科學(xué)、環(huán)境科學(xué)和工程設(shè)計(jì)，乃至政府行政職能和企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供對(duì)規(guī)劃、管理和決策有用的信息，并回答用戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題。

3S技術(shù)的集成，是GPS、RS、GIS技術(shù)的發(fā)展，并走向集成，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的發(fā)展趨勢(shì)。在3S技術(shù)的集成中，GPS主要用于實(shí)時(shí)、快速地提供目標(biāo)的空間位置；RS用于實(shí)時(shí)、快速地提供大面積地表物體及其環(huán)境的幾何與物理信息，以及它們的各種變化；GIS則是對(duì)多種來(lái)源時(shí)空數(shù)據(jù)的綜合處理分析和應(yīng)用的平臺(tái)。

“數(shù)字地球”：所謂“數(shù)字地球”，可以理解為對(duì)真實(shí)地球及其相關(guān)現(xiàn)象統(tǒng)一的數(shù)字化重現(xiàn)和認(rèn)識(shí)。其核心思想是用數(shù)字化的手段來(lái)處理整個(gè)地球的自然和社會(huì)活動(dòng)諸方面的問(wèn)題，最大限度地利用資源，并使普通百姓能夠通過(guò)一定方式方便地得出他們所想了解的有關(guān)地球的信息，其特點(diǎn)是嵌入海量地理數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)多分辨率、三維對(duì)地球的描述，即“虛擬地球”。通俗地講，就是用數(shù)字的方法將地球、地球上的活動(dòng)及整個(gè)地球環(huán)境的時(shí)空變化裝入電腦中，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的流通，并使之最大限度地為人類(lèi)的生存、可持續(xù)發(fā)展和日常的工作、學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)服務(wù)。

嚴(yán)格地講，數(shù)字地球是以計(jì)算機(jī)、多媒體技術(shù)和大規(guī)模存儲(chǔ)技術(shù)為基礎(chǔ)，以寬帶網(wǎng)絡(luò)為紐帶運(yùn)用海量地球信息對(duì)地球進(jìn)行多分辨率、多尺度、多時(shí)空和多種類(lèi)的三維描述，并利用它作為工具來(lái)支持和改善人類(lèi)活動(dòng)和生活質(zhì)量。

三、高新測(cè)繪技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、測(cè)繪技術(shù)快速發(fā)展，產(chǎn)品形式趨于多樣化

“八五”以來(lái)，以全球衛(wèi)星定位技術(shù)、遙感技術(shù)和地理信息系統(tǒng)技術(shù)為代表的高新測(cè)繪技術(shù)在世界范圍內(nèi)趨于成熟并在我國(guó)多個(gè)行業(yè)廣泛投入使用，使傳統(tǒng)測(cè)繪發(fā)生了革命性的變化。我省自1990年左右 GPS應(yīng)用于測(cè)繪生產(chǎn)以來(lái)，至今幾乎所有的控制測(cè)量及部分工程測(cè)量都采用GPS完成，特別是RTK的普及，極大地提高了外業(yè)測(cè)繪的生產(chǎn)效率，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。航空攝影測(cè)量技術(shù)在我省應(yīng)用較早，但基本限于省測(cè)繪局和部隊(duì)系統(tǒng)測(cè)繪1/萬(wàn)以下比例尺地形圖，1990年逐漸應(yīng)用于城市大比例尺地形圖測(cè)繪，至今除個(gè)別小范圍地形測(cè)量采用地面測(cè)量方法外，城鎮(zhèn)和線路地形測(cè)量均采用航測(cè)法。近年來(lái)，高分辨率遙感影像獲取已經(jīng)很方便，我省測(cè)繪隊(duì)伍利用遙感影像進(jìn)行測(cè)繪的項(xiàng)目不斷增多，米級(jí)分辨率的遙感影像在林業(yè)和國(guó)土資源調(diào)查中顯示了極大的優(yōu)勢(shì)，如美國(guó)陸地資源衛(wèi)星影像和法國(guó)SPOT衛(wèi)星影像。省測(cè)繪局今年在丹東1/萬(wàn)地形圖更新中部分測(cè)區(qū)采用了SPOT衛(wèi)星影像和上一代地形圖的DRG數(shù)據(jù)測(cè)繪的方法。分米級(jí)分辨率的遙感影像，如快鳥(niǎo)影像在城市和工礦企業(yè)地圖編制方面得到了應(yīng)用。GIS技術(shù)在我國(guó)處于快速發(fā)展并不斷完善階段，系列標(biāo)準(zhǔn)處于試行和制定之中。我省的測(cè)繪成果和專(zhuān)業(yè)應(yīng)用正處于由電子地圖向比較規(guī)范、功能比較強(qiáng)大的地理信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)化階段。來(lái)自各方面的努力，特別是實(shí)際需求的牽引，近期個(gè)別城市和中小尺度的專(zhuān)題信息系統(tǒng)已經(jīng)建立起來(lái)。產(chǎn)品形式由單一的線劃圖變成了4D及其復(fù)合產(chǎn)品，表現(xiàn)形式由二維增加到三維。

2、測(cè)繪儀器和地理信息應(yīng)用軟件日新月異

經(jīng)典航測(cè)立體測(cè)圖儀和測(cè)距儀投入使用各自引發(fā)了測(cè)繪內(nèi)業(yè)和外業(yè)的一場(chǎng)革命。全站儀的普及，特別是隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展其存儲(chǔ)功能的大力提升，幾倍地提高了測(cè)繪外業(yè)工作效率。而GPS特別是動(dòng)態(tài)定位技術(shù)更是大大地提高外業(yè)測(cè)繪效率，并使過(guò)去看來(lái)根本不可能的事情成為現(xiàn)實(shí)。在我國(guó)，以Virtuozo和JX—4為代表的全數(shù)字化攝影測(cè)量系統(tǒng)的研制成功，使我國(guó)航測(cè)領(lǐng)域步入了世界先進(jìn)行列。它使航測(cè)內(nèi)業(yè)的單一線劃圖變成了多種形式的數(shù)字成果。 1980年前后，我省僅有4家單位能做航測(cè)內(nèi)業(yè)，而現(xiàn)在有將近20家。

目前，外業(yè)測(cè)繪儀器正朝著功能全面、存儲(chǔ)量大、操作簡(jiǎn)單、堅(jiān)固耐用、體積小重量輕，成本和價(jià)格低方向發(fā)展。1989年省測(cè)繪局直屬單位僅質(zhì)檢站有一臺(tái)徠卡TC1600全站儀，1995年換發(fā)測(cè)繪許可證時(shí)我省有全站儀的單位僅20余個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我省現(xiàn)有各種型號(hào)的測(cè)量型GPS接收機(jī)接近400臺(tái)，全站儀超過(guò)1000臺(tái)以上，全數(shù)字化攝影測(cè)量系統(tǒng)近200套。我省對(duì)有關(guān)地理信息系統(tǒng)軟件方面還沒(méi)有全國(guó)性的知名品牌，但對(duì)所應(yīng)用的軟件進(jìn)行改進(jìn)和補(bǔ)充的單位很多。

3、測(cè)繪儀器設(shè)備和軟件的發(fā)展推動(dòng)了測(cè)繪行業(yè)進(jìn)步，提高了測(cè)繪行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

以GPS、RS、GIS為代表的高新測(cè)繪技術(shù)帶動(dòng)了包括測(cè)繪行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)地學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展，而GPS和全站儀的普及極大地提高了測(cè)繪生產(chǎn)效率。如2004年省第三測(cè)繪院在一年的時(shí)間里就高質(zhì)量地完成了大連市金洲區(qū)1080平方公里1/1000數(shù)字化地形圖測(cè)繪項(xiàng)目，且數(shù)據(jù)達(dá)到入庫(kù)前端，在過(guò)去是不敢想象的。在這方面，省內(nèi)的儀器經(jīng)銷(xiāo)公司功不可沒(méi)。各種品牌的儀器經(jīng)過(guò)比較充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入微利階段，而售后服務(wù)不同程度地得到加強(qiáng)。儀器經(jīng)銷(xiāo)公司當(dāng)然是要掙錢(qián)的，但為了生存和發(fā)展，在合理的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，更需要做好服務(wù)，這從中得到實(shí)惠的還是消費(fèi)者。

這種市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，已經(jīng)決定了儀器公司和客戶(hù)不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而成為事業(yè)發(fā)展鏈條上的上下環(huán)。有些儀器經(jīng)銷(xiāo)公司不僅保證儀器運(yùn)行，而且發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助生產(chǎn)單位解決技術(shù)困難，甚至與生產(chǎn)單位一道共同完成項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和傳幫帶。

我國(guó)正處在全面工業(yè)化和信息化建設(shè)過(guò)程中，并以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“數(shù)字地球”的概念提出后，經(jīng)過(guò)國(guó)家高層長(zhǎng)時(shí)間的研討將其確定為優(yōu)先發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略。支撐數(shù)字區(qū)域建設(shè)的基礎(chǔ)地理信息的重要性和建設(shè)的迫切性已經(jīng)被科技界和眾多產(chǎn)業(yè)界所共識(shí)。地理信息的需求急劇增大測(cè)繪行業(yè)的內(nèi)涵和外延也發(fā)生了重大變化，大測(cè)繪或地理信息產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展。

四、測(cè)繪專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景問(wèn)題

1、測(cè)繪工程與地理信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系和區(qū)別

首先，簡(jiǎn)單介紹測(cè)繪工程專(zhuān)業(yè)與地理信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系和區(qū)別。前者傳統(tǒng)屬于工科專(zhuān)業(yè)，后者被劃入理科范疇。國(guó)家測(cè)繪局原副局長(zhǎng)、中國(guó)測(cè)繪學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)楊凱同志就測(cè)繪與地理信息的關(guān)系是這樣描述的：“測(cè)繪是地理信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)的主體力量，地理信息是測(cè)繪現(xiàn)代表現(xiàn)形式?！睖y(cè)繪工程側(cè)重于地理信息數(shù)據(jù)的采集和實(shí)地測(cè)設(shè)，地理信息側(cè)重于地理信息的可視化表達(dá)、空間分析與查詢(xún)。當(dāng)前，社會(huì)上對(duì)測(cè)繪印象較為久遠(yuǎn)而艱苦，對(duì)地理信息追捧過(guò)熱。其實(shí)，由于基礎(chǔ)課程設(shè)置相同或接近，兩個(gè)專(zhuān)業(yè)在就業(yè)及就業(yè)后工作方面差別不大，相對(duì)而言，測(cè)繪工程專(zhuān)業(yè)就業(yè)可能還要好一些。多年來(lái)，兩個(gè)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的工作情況充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

2、目前全國(guó)的就業(yè)形勢(shì)

近幾年，我國(guó)高校畢業(yè)生數(shù)量大、增幅高就業(yè)形式嚴(yán)峻，就業(yè)壓力大。官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年研究生就業(yè)率為91%，本科就業(yè)率為82%，專(zhuān)科（高職）就業(yè)率為62%。而2006年中期新聞媒體披露的真實(shí)就業(yè)率約在50%。當(dāng)然，由于調(diào)查統(tǒng)計(jì)的方法存在區(qū)別，數(shù)字可能存在一些波動(dòng)，但就業(yè)困難是千真萬(wàn)確的，新聞媒體對(duì)目前高校畢業(yè)生就業(yè)情況報(bào)道很多，其中在2006年6月“南方周末”用幾個(gè)專(zhuān)版進(jìn)行報(bào)道。國(guó)家高層已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，在兩難選擇中2006年停止了繼續(xù)擴(kuò)招。就業(yè)難的壓力暫時(shí)看不到減輕的跡象。為此，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳連續(xù)多年發(fā)布“做好高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知”。鼓勵(lì)到基層、到西部、到祖國(guó)最需要的地方去。現(xiàn)在已經(jīng)有6個(gè)?。ㄊ校┨岢隽舜宕逵写髮W(xué)生的口號(hào)。

3、測(cè)繪專(zhuān)業(yè)就業(yè)實(shí)際情況

測(cè)繪專(zhuān)業(yè)屬工科類(lèi)專(zhuān)業(yè)，測(cè)繪行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)基礎(chǔ)行業(yè)，從總體來(lái)講是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)含量較高，傳統(tǒng)測(cè)繪外業(yè)成分比較大，工作比較艱苦，屬于艱苦行業(yè)之列。過(guò)去測(cè)繪專(zhuān)業(yè)的學(xué)生很多鬧過(guò)專(zhuān)業(yè)情緒。但目前來(lái)看，測(cè)繪專(zhuān)業(yè)應(yīng)該是比較好的專(zhuān)業(yè)，屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的組成部分。可以從以下幾個(gè)方面的情況來(lái)分析。第一，開(kāi)設(shè)測(cè)繪專(zhuān)業(yè)學(xué)校的數(shù)量快速增加。目前高等學(xué)校是社會(huì)上需要什么，學(xué)校培養(yǎng)什么，從全國(guó)高校開(kāi)設(shè)測(cè)繪和地理信息系統(tǒng)的學(xué)校數(shù)量來(lái)看增長(zhǎng)非?？?，從1985年的30所左右發(fā)展到目前的230所，地理信息系統(tǒng)被稱(chēng)為具有廣泛發(fā)展前景的專(zhuān)業(yè)。第二，測(cè)繪專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求比較強(qiáng)勁。從教育部2005年公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，測(cè)繪類(lèi)高校畢業(yè)生一次就業(yè)率在一級(jí)學(xué)科里名列前茅，實(shí)際情況也是如此。第三，隨著高新測(cè)繪技術(shù)的發(fā)展，外業(yè)工作比例在降低，作業(yè)強(qiáng)度在減輕，總收入相對(duì)較高。如現(xiàn)在地形圖測(cè)繪需要的野外控制點(diǎn)越來(lái)越少，由于GPS的普及應(yīng)用，控制點(diǎn)多數(shù)布設(shè)在道路附近而不是為了通視專(zhuān)門(mén)設(shè)置在高山上。第四，測(cè)繪專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生工作地點(diǎn)一般都在縣城以上，在目前就業(yè)壓力較大的環(huán)境下也值得考慮。

隨著地理信息系統(tǒng)、電子地圖、移動(dòng)定位等現(xiàn)代高新科技不斷深入社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域，測(cè)繪工作正在發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，已成為構(gòu)建“數(shù)字省市”的重要基礎(chǔ)。因此，作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的測(cè)繪事業(yè)已經(jīng)引起了全社會(huì)的重視與支持。

測(cè)量?jī)x器銷(xiāo)售好做嗎

前幾年比較好做現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎，不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)飽和現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎，測(cè)量行業(yè)現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎的冬季····

現(xiàn)在做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售有前景嗎？

看你喜歡不喜歡挑戰(zhàn)和銷(xiāo)售現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎！做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售和做其現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎他銷(xiāo)售差不多，除了技術(shù)以外就是和人打交道！所以做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售是有前景的！現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎我就是做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售的！

你好我也想做測(cè)繪儀器銷(xiāo)售行業(yè)，不知道應(yīng)該準(zhǔn)備些什么理論知識(shí)(我是測(cè)繪專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)的）

測(cè)繪專(zhuān)業(yè)出身的，用儀器應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，至于，你說(shuō)的理論知識(shí)，應(yīng)該是關(guān)于你賣(mài)的儀器的一些參數(shù)和特點(diǎn)，而這些東西只要你去看看產(chǎn)品彩頁(yè)，去理解，牢記就行了；另外，做儀器銷(xiāo)售和做其他的銷(xiāo)售都是一樣的，著重于實(shí)踐，畢竟銷(xiāo)售是一門(mén)與人打交道的藝術(shù)，只要你把關(guān)系做好了，這就離成功很近了，當(dāng)然，測(cè)繪儀器是高技術(shù)，高精度的產(chǎn)品，對(duì)工程的質(zhì)量影響可以很大，所以?xún)x器的售后服務(wù)一定要做好，否則，你就留不住客戶(hù)。

現(xiàn)在的儀器行業(yè)已經(jīng)不像以前那么好做了（無(wú)意打擊你的信心），如果要賣(mài)就要多賣(mài)進(jìn)口的產(chǎn)品，價(jià)格高，利潤(rùn)也高，但是質(zhì)量也好，對(duì)得起價(jià)格，而且產(chǎn)品的售后比較輕松（不像國(guó)產(chǎn)的老出問(wèn)題），可是，隨著市場(chǎng)的逐漸開(kāi)放，政府機(jī)構(gòu)日漸腐敗，現(xiàn)在很多工程都對(duì)外分包給無(wú)資質(zhì)的施工隊(duì)，這些人都看著向“錢(qián)”看的，哪里會(huì)理會(huì)你什么工程質(zhì)量，所以一律都會(huì)買(mǎi)便宜貨（有經(jīng)驗(yàn)的老板例外）。說(shuō)那么多，好像感覺(jué)本人特別瞧不起國(guó)產(chǎn)，特崇洋媚外，其實(shí)本人也不想，只是國(guó)貨真是不爭(zhēng)氣（特別是南方，早期的機(jī)型還好，現(xiàn)在是越來(lái)越差?。。。＞驼f(shuō)那么多吧，有什么問(wèn)題可以留言。

本科畢業(yè)的測(cè)繪專(zhuān)業(yè)女生去南方測(cè)繪儀器公司做銷(xiāo)售好不不好，合適嗎，是否有發(fā)展前景？

現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎我也是測(cè)繪專(zhuān)業(yè)現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎的 這個(gè)專(zhuān)業(yè)對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)只適合做一些內(nèi)業(yè) 很少會(huì)讓女孩子作外業(yè)現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷(xiāo)售好做嗎的 南方是發(fā)展的好地方 在那里去做銷(xiāo)售我想應(yīng)該還是合適的 但是不知道你的口才怎么樣 作銷(xiāo)售的就要 會(huì)說(shuō)才可以把客戶(hù)拉到身邊來(lái)啊